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中介力劝卖方降价 节后沪二手房买方逐渐占优

沧州房产网更新:2010-04-28 21:26:15 我要评论
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摘要:   今年楼市会发生逆转,将由去年的卖方市场转成为买方市场。在昨日与上海举行的“2010中国房地产百强企业研究成果华东发布会”上,住房与城乡建设部政策研究中心

   今年楼市会发生逆转,将由去年的卖方市场转成为买方市场。在昨日与上海举行的“2010中国房地产百强企业研究成果华东发布会”上,住房与城乡建设部政策研究中心副主任秦虹提出了自己的市场预期。

 
  秦虹表示,此次楼市新政核心有三个方面,一是控制投资型需求,二是加大供给规模,三 是加强监管。由此,今年市场的供求关系将得到改变,“今年的供应情况实际上是前低后高,下半年会有大量的住宅项目上市,因此年内房价肯定会跌,市场一定会有反应。”同时据她了解,已有很多开发商感觉到了市场即将发生的巨大逆转,改变了销售策略,提前了销售时间,低价开盘,早日销售。
 
  秦虹指出,大致可以判断的是,这次受新政影响最大的还是投资比例较大的一线城市、发达城市。
 
  春节前,一套植物园附近原本挂400万元的房子,上家狠心砍掉30万元,以370万元的价格再挂,两天就成交了。多家中介表示,当下的市场不缺客户,缺的是高性价比的房子。中介预计,节后楼市将呈现明显的买方特质。 “劝说卖家降价”,成为很多中介下一步的工作重点。
 
  特价房火速成交
 
  据记者了解,这套位于植物园附近的房子之所以火速成交,一是上家认为政策将利空楼市,看跌房价,急于在房价高位出手变现,降幅达到7.5%表明决心;二是买方租住在该小区已久,对楼盘比较了解,观望了很长时间,加之资金实力较强,一发现特价房,判断准确,出手果断。
 
  这样干脆的成交案例实属罕见。汉宇地产张江分行戚经理表示:“上家主动大幅让步难能可贵。拉锯、拖延半月的大有人在,我们也很重视这种拖而不断的买家所表现出的诚意。多数买家看价格居高不下,就撤退了,暂时不买了。 ”
 
  “打压”卖家成中介策略
 
  今年一二月份,交投双方僵持不下、成交低迷成为上海楼市的主旋律。浦东广兰路城市经典二期的一套房子,买卖双方僵持半月有余,至今无法成交。上家要价226万元,这个价格比之前最高时已下调了500元/平方米,只能再降下来一两万元,而一位自住型客户最多只愿出215万元,近10万元的差价导致双方谈不拢。
 
  一些中介表示,虽然他们的主要工作就是买卖双方的沟通服务,但目前的形势下,打击上家、压低价格明显占了上风。
 
  3月打折房将带动成交
 
  杨红旭分析认为:“僵持是市场调整初期的特征,此时,降价房稀少,成交低迷。实际上,从去年12月下旬出现调整迹象至今,楼市受到政策和春节因素的影响,成交一直僵持不下。节后,尤其是3月,去除了春节因素,又没有新的抑制政策出台,市场可能会发生变化。由于一些投资、投机客抛盘积极性上升,急于买房者更多地议价,二手房打折现象将更加普遍,从而也将带动成交量上升。 ”
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